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江西省上饶市广丰区，一个缺乏产业集群的内陆县区，凭借一身胆气奇迹般的走出了一条挖掘机致富之道，其挖掘机保有量曾一度占到全国总量的1/10，被称为”中国挖掘机之都”。作为极具特色的地方性产业集群，在过去20多年的经济周期中，广丰区挖掘机产业经历了从繁荣到衰弱的完整历程。
作为广丰挖掘机产业兴衰的亲历者，借春节假期内，原本分散于全国各地施工现场的挖机业主返乡之机，我们与众多从业者进行了交流，以草根调研的形式，为大家呈现出一线挖机业主的经营现状，并提供判断产业发展方向的一手素材。
在此，向家乡千千万万勇闯天涯的挖机从业者致敬！
一、老板A：施工地点 山西
情况介绍：
目前手头有3台挖机，都是30多吨的大型挖掘机，其中小松1台、沃尔沃1台、三一1台。三台机器目前都在山西施工，都在矿山中。从业经历方面，1997年家里买了一台推土机（东方红牌）；2002年家里开始做挖掘机，最初买了一台20多吨的现代牌挖机，在上海做市政和房地产；2008年买了一台30多吨沃尔沃，一直在山西施工，当时那边严重缺少大型挖掘机，我们通过朋友介绍进入能源领域施工。客户早期都是经过朋友介绍进去的，像中铝那边已经做了3年，最早就是是别人介绍进去的，现在那边就比较稳定了。
挖掘机价格：
我们最早在上海买的那台20多吨的现代牌挖机当时花了70多万（全款），加按揭是80多万。2008年开始做大挖，买的第一台沃尔沃360新机，花了200多万，加上按揭240万（按揭3年，首付25%）。2013年买的小松新挖机，裸机花了170多万，加上按揭200多万。2017年买的二手三一挖机，价格是70多万，机器是2014年的机器，用了不到4000小时。
不同时期回收周期不一样。最早真正赚钱的是1990年代，有个亲戚那时4人合伙买了一台二手轮式挖掘机，花了30多万，几个月就回本了（自有工程），一年赚20-30万，如果是新的，那时一年能赚40-50万纯利润。我们最早在上海买的20多吨的挖机，一年一台做20多万利润，那台现代花了70多万（全款），加按揭是80多万，回收周期也就三年多。2008年开始做大挖的那台沃尔沃360新机，花了200多万，加上按揭240万，第一年做了93万多收入（除去油费跟驾驶员工资），减去修理费一年赚了80多万，那是最高峰了，后来就再也么有那么好了。2013-2015年，山西那边工程不多，我们拿了一台机器到贵阳跟云南，那台机器一年亏了3万多，主要是来来回回路费，那是唯一的亏损。2017年现在每台机器年纯利润也就20多万。
2017年经营情况：
2017年每台机器30多万收入（减去油跟工资，减去修理费6-7万，一台机器去年赚20多万，主要受停工影响，去年每台机器大概停了半年。）去年受停工压力很大，还好在中铝那边事情比较好做，开工的话一天能做3000-4000元。
2018年新购计划：
我们目前不打算购买机器，主要是怕停工，现在手头还有其他收益更高的项目需要资金。如果工程比较多，会更多考虑采购二手机。现在买二手机基本是通过各种关系从个人手里买的，很少从二手机交易平台买（翻新机比较多，水比较深）。修理费还是比较贵，36吨的机器，随便修个发动机里面的核心配件，就要3万多，原装的价格在三四倍以上。（很少整体更换，一般修理核心的配件。）
山西那边，现在买新挖机的不多，但自有工程的喜欢买新挖机，旧机器修理起来比较麻烦，耽误工期。我们那台小松，2017年最初别人出价100万，后来提高到130多万。2016年年底到2017年年初很多挖机老板都囤积了很多二手挖机，来赚差价。
成本：
假设做10万元收入，沃尔沃要4万油费，工资（含食宿）两个人一万六。山西那边一般甲方供油，因为他们可以由自己的渠道拿到更便宜的油。
收入情况：
我们主要做土石方剥离（土地复垦），矿坑回填后种植林木。按方量算钱，一方6元左右，每方大概盈利在0.5-1元左右，一般是0.7-0.8元，利润比较低，但走量。跟上海不一样，上海这边以地铁项目为例，单方就可以达到70-80元，旦这边方量少。
各品牌特性：
我们主要做外资品牌：卡特是挖机里面最好的，但烧油厉害，（如果一年跟沃尔沃油费差个20多万）；沃尔沃省油，但旧了容易爆油管；小松中庸一点。
地域区别：
这几年云贵川那边的机器比较多，特别是贵州，主要是基建。但我们现在主要还是在山西做，那边关系比较好，比较稳定，也不存在拖欠。云贵川那边，实际上景气度肯定比山西好多了，但那边人脉不多，在那边做的比较好的，一年做20-30万纯利润。
二、老板B：施工地点 云南
基本情况：
现在10多台挖机，20多吨为主，主要用来出租。挖机品牌以现代、大宇、龙工为主，机器品牌选择主要是看使用习惯，对这些机器比较熟。施工地域上，目前基本在云南贵州，主要是云南。2003年开始做挖机，最初在上海跟别人合伙，最初是一两台，主要做市政（下水道、绿化等）。早期都是别人分包下来的，现在云贵那边一般规模比较小的、付款比较稳定的扶贫工程（乡村公路施工等），会自己包下来做。客户基本是当地政府或者是当地人分包下来的。一般钱会下来，但会拖。一般一百来万的，自己可以包下来自己做，垫资比较大。
挖机情况：
不同工程对挖机要求不一样，像一般的乡村公路，路面宽就4-5米，20多吨挖机就够了。如果是修高速公路，路面比较宽，碰到山需要挖平或者打通，就要用到30-40吨的大型挖掘机。我们现在很多工程是在云南修乡村公路，所以手头更多的是20多吨的中挖，而且基本上是二手的。倾向于买二手机，特别喜欢3-4年机龄的二手机，这个机龄的机器，如果看的准的话，不怎么需要修，同时资金压力也比较小，买回来再用个3-4年问题不大。同时受使用习惯影响也比较大，比如我们家族里的堂兄弟们就比较喜欢新机。
挖机价格：
以现代215VS，全部是78万（含利息），首付40万，用了3年的大概二手是40万。之前买了几台用了6000多小时的二手机，价格是38万。二手机在2017年涨了一波价格，2017年20多吨的挖机，平均每台涨了3-4万。现在大挖机在云南贵州这边事情多还比较紧缺，但20多吨二手挖机现在开始跌价了。
回收周期：
我们主要是用来出租，现在一般带破碎锤的，租金一个月大概是3.3万，没带的话2.8万（带破碎锤一般还是比较伤机器，我们倾向于不带锤施工的项目）。成本方面，油一般是甲方出，我们要负担驾驶员工资和维修保养，一般一个驾驶员工资包食宿一年7万多，维修保养一年大概3万左右。像我们一年施工时间是11个月，算下来每台机器一年净利润大概就20万出头，做的好的有人可以达到25万。云南一般7-10月进入雨季，很多人会停工，如果雨季停工的话，一年利润会更少一些。算下来像我们这样，一台二手设备买进来，一般两年不到就能回本，用个3-4年后卖出去大概20来万，有事情做回收周期还是很快的。
机器寿命：
一般3-4年的机器，买回来再用个3-4年问题不大。一般10年以内，保养不错的话，都没什么大问题。
经营历史：
我们2003年开始做挖机租赁，最早在上海做市政，2006年到云南玩的时候，发现那边市场不错，所以那一年开始在云南做。大概是2008-2009年那几年最赚钱，那时候的租金相对来说还比较高，没破碎锤的机器月租金大概3.3万，带破碎锤月租金的大概4.2万。买一台二手机一年就可以回本。
新购计划：
应该会买，正在看是否有合适的，不是很着急，主要还是那边有事情做，而且主要看二手机。买机器的话，在当地从老乡那边转过来可以省下转运费（一两万），还知根知底的。另外从常州跟衢州那边有二手市场，那边有时候也会去选一下。
客户拓展：
像我们这样的，一般会有自己绑定的大客户，大客户客户每年固定会有一些事情做，我们就跟着去。同时，亲戚朋友那边如果自己做不过来，也会介绍我们去做，做好了，后面客户也会主动找我们去。另外也有些自己去找的，比如乡镇，自己去谈，这样的项目也有。
地域区别：
家族基本在云贵，在山西那边的不多。山西那边主要是矿山比较多，云贵这边基本是基建跟地产。同时云南跟贵州的施工情况也存在差异。云南这边的项目基本离市区一两百公里，驾驶员一般食宿基本在工地；贵州不一样，他们基本在城市周边，以城市扩张项目为主。
三、老板C：施工地点 贵州
基本情况：
从业时间10年。2008年开始购买了第一台挖掘机（21吨全进口住友机），在四川都江堰参与震后重建。10年间先后购买了4台挖掘机，其中3台住友（2台新机，1台二手）、现代1台。比较喜欢住友跟现代，住友配件比较好找，维修方便；现代机成本低而且省油。机器主要用来出租，在云贵川都做过，但大部分时间都在贵州六盘水。主要做房地产以及配套的公路施工。
挖机价格：
2008年第一台住友裸机78万（21吨），含按揭利息是116万，首付比例30%，这台机器非常好，前3年内完全没有维修；2009年花了80多万卖了1台现代挖机（22吨），含按揭利息80多万，首付25万；2013年买第2台住友（24吨），合资品牌，含按揭130万，首付25万，但经常出故障；2014年花了42万买了第4台挖机，二手的住友挖机（21吨），2010年的机器。
回收周期：
2008年刚进入行业的时候，月租金3.3万（带破碎锤的大概4.5万以上，破碎锤比较伤机器），现在每个月就2.7-2.8万，新旧机器租金价格差异不大。每年做10个月，春节停工。雨季比较少8-10月，影响不大。
拖机情况：
在行业最差的2015年，经历过拖机。2013年买的那台合资住友品牌挖机，首付是25万，分3年还清，在还了18个月贷款后，2015年就被作为法制机拖回去了，是自己送回去的。那台机器经常出问题，履带经常脱落，其他问题也不断。在3个月没有还款后，主机厂那边就找社会上的人来拖我的机器，被工地的施工方阻止了，后来我自己就给送回去了。后来机器拍卖了，卖了多少钱我自己都不知道，只是给我一个通知单说卖了40多万，刚好抵消了我的欠款。实际上拍卖我都全程不知情。那台机器大概总共亏了20来万。
经营现状：
除了被拖回去的那台住友挖机，整体这几年方向是逐步退出。2017年农历正月卖了1台，2017年年中卖了1台，两台售价都是二十万出头一点。现在还剩下2014年购入的那台二手住友机。现有的这台住友机2017年总共做了28多万租金，但修理加驾驶员工资就花费了18万，其中驾驶员工资一年8万，修理费一年花了10万。我现在一般做出租，很少做零散活。做零散活现在台班费大概320每小时，油费自己出。很早以前在六盘水做过台班，来钱快，但不太稳定。
新购计划：
这几年总体是规划逐步退出，不会考虑新购买。现在贵州很多本地人也开始尝试做工程机械了，通过按揭，首付也就三成，他们自己凑凑就能有钱。本地人做的人多了，我们这些外地人竞争压力开始变大。但贵州本地人经营还是会有比较大的风险，他们对这个行业还是不太熟，算账台简单。对按揭利息、工人工资、维修等各项费用考虑不多。贵州本地人喜欢买新机器，但总体来说，买新机远远没有二手机划算，后面如果投资下去，这批买新机的人压力会比较大。
地域区别：
v这两年云南贵州的投资会比较多，云南基建更多，贵州地产更多，贵阳、遵义和六盘水这些地方开发了很多地产。山西内蒙那边主要是矿里用，但那边停工会比较多。像贵州这边，一年也就春节会休息一个多月，一年工作10来个月。贵州的雨季是8-10月，但雨季对施工影响不像云南那边打。新疆那边以前租金会比较高，安全等各方面是影响因素。记得2010年我在新疆做铁路的时候，24小时不停工，21吨的住友月租金开到6.2万，包括两个驾驶员工资和维修费，当时30多吨的大挖机月租金可以达到9-9.5万。但那边做的时间很短，主要受铁道部投资下降以及项目老板破产影响。
（本文来自方正机械吕娟团队）
