17年前，他是计划经济体制内的一名“新兵”，刚刚入伍就拿到了“退役通知”；如今，他是工程机械行业里的私人老板，历经行业几次跌宕起伏，他辛苦耕耘，终于拥有了自己的一片小天地。

2000年的中国工程机械行业，才刚刚起步，市场需求巨大，但彼时国内几家“排头兵”加起来的年终销售额，也不过60多亿，三一的销售额是8个亿。

一个月后，老马从“搬运工”升级为仓管员，月收入终于突破2000元，在三一的仓库里，老马呆了两年。之后又调去开叉车、做过搅拌车的调试。2006年，27岁的老马被调到起重机调试厂，担任大班长，每月工资5000元，收入远超过当时一般的车间主任。那年，老马也迎来了自己的第一个孩子。

同时，工程机械行业也迎来最黄金的十年。2000年五六家的销售总额才60亿，到2006年光是三一重工的业绩就超过60亿，而几家巨头加起来已经达到436亿元。

2009年，公司安排老马下市场，30岁的老马背着包去了离家一千多公里外的山东，负责当地起重机的售后服务，每天风里来雨里去，一身泥一身汗。工作中老马是个特别能吃苦的人，但在饮食上他特别能吃辣，这口味习惯让他的北方生活略显辛酸，在刚去山东的1个月，老马一口气瘦了12斤，每天靠老干妈度日，最后去餐馆点菜都是撸起袖子自己进厨房炒菜。

现在说起这段经历，老马还哈哈大笑，说要减肥就去北方。

2010年老马被调到安徽担任服务经理，那一年，他开始有了自己的售后团队，在他的带领下，安徽服务团队拿到了当年的全国服务满意度第一。

同时工程机械行业也达到历史上最巅峰时期，在四万亿的投资拉动下，中国工程机械2010年的销售额突破4000亿大关。2011，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围FT全球500强，成为中国工程机械行业首家入榜的企业。

那年，老马决定跟着共事一年多的原安徽分公司经理一起创业，他们获得三一重起的江西代理权，做了三一的内部代理商。

但事情远没有想象那么美好，江西市场份额本身不大，加上前两年行业的火爆让很多人跻入行业，过度透支了市场。2011年9月老马他们到的江西，直到12年的元月份才有了第一笔销售。老马负责组建服务团队，同时还要处理之前代理商遗留下来的各种问题，那几个月，他一个人开车跑遍了整个赣中和赣北，睡觉都是在车里将就着眯一会儿。

2012年到2014年，工程机械行业开始大洗牌，几个大厂家因销售低迷、产能过剩，开始大幅度裁员，同时降低首付门槛以求现金流稳定。老马他们这个江西总代理日子过得更是十分艰难，成立两年，公司一直没有利润。

创业初期，老马一人身兼数职，老板、驾驶员、业务员、修理工，他全都自己上，有时候还要撸起袖子当大厨，给员工们改善下生活。

经过3年时间的经营，如今老马的公司名下已有30多台汽车吊、10多台塔吊可供租赁，在职员工将近40余人，已经成为一个中小型企业的老板了。

但懂工程机械的都知道，做这一行设备再多也没用，要能快速变现才是王道，如果经营不好，就只能看着设备一天天贬值。

老马的公司一年营业额不到300万，但基本上有一大半都是在外货款，剩下的除去工人工资、厂地租金，还算能勉强维持下去。

今年行情变好，老马也没敢增添设备，因为回款实在艰难，每年到了大年三十还在工地求爷爷告奶奶地要帐。而且工程机械属于高风险行业，每次驾驶员出工老马都要千叮万嘱以安全操作为主。一旦出了安全事故，这个小小公司根本无力承担。

在外漂泊了这么多年，老马觉得最愧对的还是家人。

老马2006年结婚，大儿子今年刚好11岁，二胎政策放开后，去年家里又增加了一位新成员，现在是两个孩子的父亲。老马的爱人一直在家做全职妈妈，家里还有四位老人，老马是独子，偌大一个家庭，全靠他一个人在支撑。

 一年到头，老马难得回几趟家，如今虽然高铁方便，1个半小时就能到长沙，但业务实在太忙，老马基本上一两个月才能回去呆上两天。每天只能等到晚上闲下来的时候，才能跟家人微信视频，问问老大的学习，逗一逗小儿子，这个时候他才觉得自己的努力有点意义。